Calculadora Valor de por vida del cliente con tasa de descuento

✖El margen de contribución puede expresarse en términos brutos o por unidad. Representa el dinero incremental generado por cada producto/unidad vendida después de deducir la parte variable de los costos de la empresa.ⓘ Margen de contribución [Cm]			+10% -10%
✖La tasa de retención de clientes mide el porcentaje de clientes retenidos en el negocio sobre la base total de clientes en un período determinado.ⓘ Tasa de retención de clientes [CRR]			+10% -10%
✖La tasa de descuento es la tasa de interés que se cobra a los bancos comerciales y otras instituciones depositarias por los préstamos recibidos de la ventanilla de descuento del Banco de la Reserva Federal.ⓘ Tasa de descuento [DR]			+10% -10%

✖El valor de vida del cliente es una métrica que representa el beneficio neto total que una empresa puede esperar generar de un cliente a lo largo de toda su relación.ⓘ Valor de por vida del cliente con tasa de descuento [CLV]

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Fórmula

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Valor de por vida del cliente con tasa de descuento

Fórmula

`"CLV" = ("Cm"*"CRR")/(1+"DR"-"CRR")`

Ejemplo

`"3.885714"=("8"*"4.25")/(1+"12"-"4.25")`

Calculadora

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Valor de por vida del cliente con tasa de descuento Solución

PASO 0: Resumen del cálculo previo

Fórmula utilizada

Valor de por vida del cliente = (Margen de contribución*Tasa de retención de clientes)/(1+Tasa de descuento-Tasa de retención de clientes)
CLV = (Cm*CRR)/(1+DR-CRR)
Esta fórmula usa 4 Variables

Variables utilizadas

Valor de por vida del cliente - El valor de vida del cliente es una métrica que representa el beneficio neto total que una empresa puede esperar generar de un cliente a lo largo de toda su relación.
Margen de contribución - El margen de contribución puede expresarse en términos brutos o por unidad. Representa el dinero incremental generado por cada producto/unidad vendida después de deducir la parte variable de los costos de la empresa.
Tasa de retención de clientes - La tasa de retención de clientes mide el porcentaje de clientes retenidos en el negocio sobre la base total de clientes en un período determinado.
Tasa de descuento - La tasa de descuento es la tasa de interés que se cobra a los bancos comerciales y otras instituciones depositarias por los préstamos recibidos de la ventanilla de descuento del Banco de la Reserva Federal.

PASO 1: Convierta la (s) entrada (s) a la unidad base

Margen de contribución: 8 --> No se requiere conversión
Tasa de retención de clientes: 4.25 --> No se requiere conversión
Tasa de descuento: 12 --> No se requiere conversión

PASO 2: Evaluar la fórmula

Sustituir valores de entrada en una fórmula

CLV = (Cm*CRR)/(1+DR-CRR) --> (8*4.25)/(1+12-4.25)

Evaluar ... ...

CLV = 3.88571428571429

PASO 3: Convierta el resultado a la unidad de salida

3.88571428571429 --> No se requiere conversión

RESPUESTA FINAL

3.88571428571429 ≈ 3.885714 <-- Valor de por vida del cliente

(Cálculo completado en 00.004 segundos)

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Créditos

Creado por Kashish Arora

Colegio Satyawati (UE), Nueva Delhi

¡Kashish Arora ha creado esta calculadora y 50+ más calculadoras!

Verificada por Vishnu K.

Facultad de Ingeniería BMS (BMSCE), Bangalore

¡Vishnu K. ha verificado esta calculadora y 200+ más calculadoras!

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Valor de por vida del cliente con tasa de descuento

Vamos Valor de por vida del cliente = (Margen de contribución*Tasa de retención de clientes)/(1+Tasa de descuento-Tasa de retención de clientes)

Velocidad de ventas

Vamos Velocidad de ventas = (Oportunidades de Venta Contactadas*Valor de la oferta*Tasa de ganancia de ventas)/Duración del ciclo de ventas

Valor de por vida del cliente

Vamos Valor de por vida del cliente = (Costo promedio del valor para el cliente*Costo promedio de vida del cliente)-Costo de adquisición de clientes

Tasa de retención de clientes

Vamos Tasa de retención de clientes = (Clientes existentes-Clientes al principio)/Clientes al principio

Tasa de conversión del canal de ventas

Vamos Tasa de conversión del canal de ventas = Conduce a la siguiente etapa/Oportunidades de Venta Contactadas

Tasa de ganancia de ventas

Vamos Tasa de ganancia de ventas = (Oportunidades de ventas ganadas/Oportunidades de Venta Contactadas)*100

Ciclo de ventas

Vamos Ciclo de ventas = Días invertidos en ventas ganadas/Oportunidades de Venta Contactadas

Los ingresos por ventas

Vamos Los ingresos por ventas = Número de unidades vendidas*Precio promedio por unidad

Valor de por vida del cliente con tasa de descuento Fórmula

Valor de por vida del cliente = (Margen de contribución*Tasa de retención de clientes)/(1+Tasa de descuento-Tasa de retención de clientes)
CLV = (Cm*CRR)/(1+DR-CRR)

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