Valor vitalício do cliente com taxa de desconto Calculadora

✖A Margem de Contribuição pode ser declarada bruta ou por unidade. Representa o dinheiro incremental gerado para cada produto/unidade vendido após dedução da parcela variável dos custos da empresa.ⓘ Margem de contribuição [Cm]			+10% -10%
✖A Taxa de Retenção de Clientes mede a porcentagem de clientes retidos no negócio em relação à base total de clientes em um determinado período.ⓘ Taxa de retenção de clientes [CRR]			+10% -10%
✖Taxa de desconto é a taxa de juros cobrada dos bancos comerciais e outras instituições depositárias pelos empréstimos recebidos da janela de desconto do Federal Reserve Bank.ⓘ Taxa de desconto [DR]			+10% -10%

✖O Customer Lifetime Value é uma métrica que representa o lucro líquido total que uma empresa pode esperar gerar de um cliente ao longo de todo o seu relacionamento.ⓘ Valor vitalício do cliente com taxa de desconto [CLV]

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Valor vitalício do cliente com taxa de desconto

Fórmula

`"CLV" = ("Cm"*"CRR")/(1+"DR"-"CRR")`

Exemplo

`"3.885714"=("8"*"4.25")/(1+"12"-"4.25")`

Calculadora

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Valor vitalício do cliente com taxa de desconto Solução

ETAPA 0: Resumo de pré-cálculo

Fórmula Usada

Valor vitalício do cliente = (Margem de contribuição*Taxa de retenção de clientes)/(1+Taxa de desconto-Taxa de retenção de clientes)
CLV = (Cm*CRR)/(1+DR-CRR)
Esta fórmula usa 4 Variáveis

Variáveis Usadas

Valor vitalício do cliente - O Customer Lifetime Value é uma métrica que representa o lucro líquido total que uma empresa pode esperar gerar de um cliente ao longo de todo o seu relacionamento.
Margem de contribuição - A Margem de Contribuição pode ser declarada bruta ou por unidade. Representa o dinheiro incremental gerado para cada produto/unidade vendido após dedução da parcela variável dos custos da empresa.
Taxa de retenção de clientes - A Taxa de Retenção de Clientes mede a porcentagem de clientes retidos no negócio em relação à base total de clientes em um determinado período.
Taxa de desconto - Taxa de desconto é a taxa de juros cobrada dos bancos comerciais e outras instituições depositárias pelos empréstimos recebidos da janela de desconto do Federal Reserve Bank.

ETAPA 1: Converter entrada (s) em unidade de base

Margem de contribuição: 8 --> Nenhuma conversão necessária
Taxa de retenção de clientes: 4.25 --> Nenhuma conversão necessária
Taxa de desconto: 12 --> Nenhuma conversão necessária

ETAPA 2: Avalie a Fórmula

Substituindo valores de entrada na fórmula

CLV = (Cm*CRR)/(1+DR-CRR) --> (8*4.25)/(1+12-4.25)

Avaliando ... ...

CLV = 3.88571428571429

PASSO 3: Converta o Resultado em Unidade de Saída

3.88571428571429 --> Nenhuma conversão necessária

RESPOSTA FINAL

3.88571428571429 ≈ 3.885714 <-- Valor vitalício do cliente

(Cálculo concluído em 00.004 segundos)

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Créditos

Criado por Kashish Arora

Colégio Satyawati (DU), Nova Delhi

Kashish Arora criou esta calculadora e mais 50+ calculadoras!

Verificado por Vishnu K.

Faculdade de Engenharia BMS (BMSCE), Bangalore

Vishnu K. verificou esta calculadora e mais 200+ calculadoras!

< 8 Métricas de Vendas Calculadoras

Valor vitalício do cliente com taxa de desconto

Vai Valor vitalício do cliente = (Margem de contribuição*Taxa de retenção de clientes)/(1+Taxa de desconto-Taxa de retenção de clientes)

Velocidade de vendas

Vai Velocidade de vendas = (Oportunidades de vendas contatadas*Valor do negócio*Taxa de ganho de vendas)/Duração do ciclo de vendas

Valor vitalício do cliente

Vai Valor vitalício do cliente = (Custo Médio do Valor do Cliente*Custo médio da vida do cliente)-Custo de aquisição do cliente

Taxa de retenção de clientes

Vai Taxa de retenção de clientes = (Clientes existentes-Clientes no início)/Clientes no início

Taxa de ganho de vendas

Vai Taxa de ganho de vendas = (Oportunidades de vendas conquistadas/Oportunidades de vendas contatadas)*100

Taxa de conversão do pipeline de vendas

Vai Taxa de conversão do pipeline de vendas = Leva ao próximo estágio/Oportunidades de vendas contatadas

Ciclo de Vendas

Vai Ciclo de Vendas = Dias gastos em vendas ganhas/Oportunidades de vendas contatadas

Receita das vendas

Vai Receita das vendas = Número de unidades vendidas*Preço médio por unidade

Valor vitalício do cliente com taxa de desconto Fórmula

Valor vitalício do cliente = (Margem de contribuição*Taxa de retenção de clientes)/(1+Taxa de desconto-Taxa de retenção de clientes)
CLV = (Cm*CRR)/(1+DR-CRR)

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